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Segundo especialista, \u00e9 importante considerar que, al\u00e9m do cen\u00e1rio econ\u00f4mico e do momento das empresas, a quest\u00e3o salarial tamb\u00e9m \u00e9 influenciada pela disponibilidade e qualifica\u00e7\u00e3o dos profissionais. Aumento de sal\u00e1rio
\nDivulga\u00e7\u00e3o
\nAp\u00f3s quase tr\u00eas anos de pandemia, ter um aumento de sal\u00e1rio no ano novo \u00e9 um dos principais desejos dos trabalhadores \u2013 principalmente em meio ao cen\u00e1rio de infla\u00e7\u00e3o, endividamento, juros altos e precariza\u00e7\u00e3o do mercado de trabalho. Para os profissionais, o sal\u00e1rio \u00e9 a principal forma de reconhecimento do seu trabalho e a tamb\u00e9m principal causa de insatisfa\u00e7\u00e3o no emprego.
\nPara Breno Paquelet, especialista em negocia\u00e7\u00e3o pela Harvard Business School e autor do livro \u201cNegocie sem medo\u201d, \u00e9 importante considerar que, al\u00e9m do cen\u00e1rio econ\u00f4mico e do momento das empresas, a quest\u00e3o salarial tamb\u00e9m \u00e9 influenciada pela disponibilidade e qualifica\u00e7\u00e3o dos profissionais. Ele lembra que a crise atingiu de forma diferente os profissionais, de acordo com sua qualifica\u00e7\u00e3o.
\n“Os profissionais menos qualificados foram os que mais sofreram com a crise, j\u00e1 que a maioria das vagas fechadas foi de profissionais cuja escolaridade m\u00e1xima era o ensino m\u00e9dio. Muitas fun\u00e7\u00f5es operacionais deixaram de existir ou foram absorvidas por outros membros da equipe. A combina\u00e7\u00e3o desses fatores foi muito desfavor\u00e1vel para a negocia\u00e7\u00e3o salarial no per\u00edodo”, explica.
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\nContexto
\nNa luta pela sobreviv\u00eancia das empresas, profissionais com hist\u00f3rico de resultados consistentes ganharam import\u00e2ncia e acumularam fun\u00e7\u00f5es, ainda que nem sempre acompanhadas de aumento salarial imediato.
\nCom a ado\u00e7\u00e3o do trabalho remoto, os profissionais puderam se candidatar a vagas em outras cidades. Nesse contexto, para o especialista, ainda existe espa\u00e7o para a negocia\u00e7\u00e3o salarial, principalmente para os qualificados e com bom hist\u00f3rico profissional.
\n“O contexto geral impacta, mas n\u00e3o define a empregabilidade e a possibilidade de negocia\u00e7\u00e3o de acordos especiais com a empresa. Antes de se desesperar com os n\u00fameros absolutos, \u00e9 preciso que o profissional analise mais profundamente as estat\u00edsticas, considerando seu perfil individual. Isso n\u00e3o significa que o profissional deve ignorar a realidade, mas entender qual \u00e9 a realidade para seu perfil”, observa.
\nComo negociar?
\nPaquelet elenca tr\u00eas fatores que s\u00e3o capazes de impactar a negocia\u00e7\u00e3o salarial:
\nmerecimento (o profissional precisa verdadeiramente merecer a remunera\u00e7\u00e3o superior)
\nviabilidade (o aumento precisa ser vi\u00e1vel para a empresa)
\nconvencimento (\u00e9 preciso agir e convencer os tomadores de decis\u00e3o)
\n“Por mais que o profissional mere\u00e7a um aumento e at\u00e9 tenha condi\u00e7\u00f5es de convencer o gestor, seu pedido pode ser invi\u00e1vel para a empresa. \u00c9 preciso avaliar o momento \u2013 talvez agora n\u00e3o seja fact\u00edvel, mas daqui a alguns meses, sim \u2013 e ter flexibilidade, pois talvez n\u00e3o seja poss\u00edvel atender ao pedido da forma idealizada, mas seria vi\u00e1vel caso fossem considerados outros aspectos da remunera\u00e7\u00e3o na negocia\u00e7\u00e3o”, diz.
\nPara Paquelet, ao tra\u00e7ar estrat\u00e9gias de negocia\u00e7\u00e3o, o profissional deve buscar formas mais amplas em um pacote total de remunera\u00e7\u00e3o e benef\u00edcios em vez de se restringir ao sal\u00e1rio nominal.
\nO especialista explica que \u00e9 preciso pensar em formas criativas de receber compensa\u00e7\u00f5es que custem pouco para a empresa, mas tenham valor para o funcion\u00e1rio, como o pagamento de um curso, flexibiliza\u00e7\u00e3o no hor\u00e1rio de trabalho, dias livres, formato de trabalho remoto ou h\u00edbrido, verba para refei\u00e7\u00e3o ou viagem, ser designado para projetos especiais, ser respons\u00e1vel pelo atendimento de um grande cliente, mudan\u00e7a de \u00e1rea na empresa ou at\u00e9 mesmo um t\u00edtulo mais relevante para o seu cargo.
\n“Tentar negociar um formato que combine remunera\u00e7\u00e3o fixa com vari\u00e1vel sobre novas receitas ou resultados gerados pode ser vantajoso para o profissional e ter aprova\u00e7\u00e3o mais f\u00e1cil da empresa, que em momentos de crise ter\u00e1 uma preocupa\u00e7\u00e3o maior em onerar sua folha, mas pode ver com bons olhos a possibilidade de incentivar o profissional na busca por resultados adicionais”, aponta.
\nDicas para se preparar para uma negocia\u00e7\u00e3o salarial
\nUse crit\u00e9rios objetivos para embasar o pedido
\nSegundo Paquelet, quanto mais subjetiva for a conversa sobre o aumento salarial, menores as chances de sucesso. A discuss\u00e3o girar\u00e1 em torno de atitudes, sentimentos e percep\u00e7\u00f5es vagas, que pouco contribuir\u00e3o para a evolu\u00e7\u00e3o. Prepare-se antecipadamente, com os seguintes passos:
\nBusque informa\u00e7\u00f5es sobre m\u00e9dia salarial em empresas do mesmo porte ou segmento (em pesquisas anuais de remunera\u00e7\u00e3o ou conversas com colegas);
\nListe suas realiza\u00e7\u00f5es no \u00faltimo ano e os benef\u00edcios que trouxeram para a empresa (em geral realizamos no dia a dia e n\u00e3o nos damos conta da import\u00e2ncia que as a\u00e7\u00f5es tiveram. Ao olhar em retrospectiva, muitas vezes, nos surpreendemos com a quantidade de atividades relevantes);
\nOrganize o discurso para mencionar seu hist\u00f3rico na empresa (quando entrou, varia\u00e7\u00f5es de sal\u00e1rio que teve desde ent\u00e3o, mudan\u00e7as de cargo \u2013 as pessoas consideram que a outra parte est\u00e1 ciente de todas essas informa\u00e7\u00f5es, mas em geral esse hist\u00f3rico n\u00e3o est\u00e1 t\u00e3o claro para o interlocutor).
\nN\u00e3o afronte
\nA negocia\u00e7\u00e3o salarial \u00e9 peculiar, pois demanda ainda mais habilidades para n\u00e3o prejudicar o relacionamento, j\u00e1 que as partes precisam continuar trabalhando juntas depois dela (na maioria das vezes em posi\u00e7\u00e3o de hierarquia).
\nEntenda que, al\u00e9m da quest\u00e3o do sal\u00e1rio, h\u00e1 quest\u00f5es emocionais envolvidas, como orgulho (gestor pode se sentir amea\u00e7ado), senso de equidade (preocupa\u00e7\u00e3o de que seu sal\u00e1rio fique muito acima dos seus pares ou muito pr\u00f3ximo do de seu gestor, gerando descontentamento ou inseguran\u00e7a).
\nConsiderando esses fatores, evite ultimatos (\u201c\u00e9 isso ou nada\u201d), amea\u00e7as expl\u00edcitas (\u201ccome\u00e7arei a procurar outro emprego hoje\u201d) ou afrontas (\u201cs\u00f3 voc\u00ea n\u00e3o consegue enxergar\u201d). Al\u00e9m de n\u00e3o contribu\u00edrem para seu aumento, essas t\u00e1ticas podem ainda colocar em risco seu emprego.
\nAo mencionar propostas de emprego externas, fa\u00e7a de forma suave, citando que h\u00e1 sondagens ou propostas efetivas, mas que seu interesse \u00e9 de continuar contribuindo na empresa e entregando os resultados, desde que considere que est\u00e1 sendo recompensado justamente por isso.
\nMapeie todas as partes envolvidas
\nN\u00e3o pense de maneira simplista, considerando que as \u00fanicas partes envolvidas na negocia\u00e7\u00e3o s\u00e3o voc\u00ea e seu gestor. Existem influenciadores diretos, indiretos e potenciais bloqueadores que devem ser considerados.
\nTente pensar em pessoas de confian\u00e7a dele que poder\u00e3o ser consultadas na avalia\u00e7\u00e3o de seu aumento e fa\u00e7a com que suas realiza\u00e7\u00f5es cheguem ao superior do seu gestor informalmente (seja em um papo de corredor ou atrav\u00e9s de algu\u00e9m com acesso direto a ele), para que ele possa dar apoio ou pelo menos n\u00e3o vetar a quest\u00e3o.
\nSe identificar pessoas que por algum motivo sejam contra o aumento por quest\u00f5es subjetivas, tente sinalizar isso durante a conversa com o gestor, para que ele d\u00ea menos peso \u00e0s opini\u00f5es delas.
\nArgumente pensando nos ganhos para a empresa
\nPense que a empresa vai decidir a favor do seu aumento pelos motivos dela (aumento de produtividade, justi\u00e7a em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 remunera\u00e7\u00e3o geral, motiva\u00e7\u00e3o, possibilidade de aumento de receita ou prote\u00e7\u00e3o contra concorrentes).
\nN\u00e3o use argumentos pessoais do tipo \u201cpreciso de dinheiro para viajar mais, reformar a casa, ajudar meus pais, trocar de carro\u201d.
\nAceite v\u00e1rias formas de pagamento
\nConsidere que, quanto mais formas de pagamento voc\u00ea aceitar, mais chances ter\u00e1 de ser pago. Pensar apenas no aumento em dinheiro pode gerar impasses \u2013 a empresa pode ter interesse em gratificar, mas ter restri\u00e7\u00f5es or\u00e7ament\u00e1rias ou subjetivas para n\u00e3o faz\u00ea-lo.
\nPense em formas criativas de receber compensa\u00e7\u00f5es que tenham valor para voc\u00ea, como o pagamento de um curso ou MBA, flexibiliza\u00e7\u00e3o no hor\u00e1rio de trabalho, home office eventual, verba para refei\u00e7\u00e3o ou viagem, apoio em pagamento de parcelas. Voc\u00ea vai se surpreender com a quantidade de benef\u00edcios que podem ser gerados em uma conversa colaborativa sobre poss\u00edveis compensa\u00e7\u00f5es.
\nConsidere que a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 um processo com v\u00e1rias etapas
\nN\u00e3o se frustre caso o aumento n\u00e3o ocorra na primeira conversa. Considere que apesar de voc\u00ea j\u00e1 estar com essa quest\u00e3o em mente h\u00e1 tempos, seu gestor pode ter come\u00e7ado a pensar nela ap\u00f3s a conversa. D\u00ea alguns dias (ou semanas) para que ele possa digerir o assunto e lembre-se de que nessa fase ele vai observ\u00e1-lo mais que nunca (ou seja, n\u00e3o deixe que a insatisfa\u00e7\u00e3o domine seu humor ou atitudes).
\nPara manter o fluxo do processo sem parecer inconveniente nem pressionar demais, acerte prazos espec\u00edficos para que a discuss\u00e3o volte a acontecer, combinando m\u00e9tricas espec\u00edficas que devem ser avaliadas na pr\u00f3xima conversa, com perguntas como: O que preciso entregar mais para merecer o aumento? Quais s\u00e3o minhas lacunas em rela\u00e7\u00e3o aos meus pares ou superiores? Que tra\u00e7os de personalidade ou habilidades comportamentais preciso demonstrar mais ou aprimorar?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"